CEO'nuzla müzakere ederken daha çok B2B gibi düşünün
Orijinal başlık: Think more B2B when dealing with your CEO
Kısaca
Bütçe talebini savunurken CEO'yu bir B2B alıcısı gibi ele almak, ister B2B ister B2C alanında çalışın, onay şansını artırıyor.
Ne oldu?
- Marketing Week'in önerisine göre pazarlamacılar, bütçe görüşmelerinde CEO'ya kurumsal bir müşteriye sunum yapar gibi yaklaşmalı.
- Bu yaklaşım, şirketin B2B, B2C veya aradaki karma bir modelde çalışıyor olmasından bağımsız olarak geçerli.
Neden önemli?
Pazarlama ekipleri bütçe dönemine girerken CEO'ya yönelik sunumlarını satış sürecine benzer, veri ve iş değeri odaklı bir ikna mantığıyla kurgulamalı.